Programa Integral de Ventas Empresariales
Desarrolla las competencias necesarias para dominar las ventas en el entorno empresarial actual. Un programa diseñado por profesionales con más de 15 años de experiencia en el sector financiero.
Eliseo Mendizábal
Director Académico
Durante mis años en el sector financiero, he visto como las ventas han evolucionado completamente. Ya no se trata solo de presentar productos, sino de entender las necesidades reales de cada empresa y construir relaciones sólidas.
Este programa nace de esa experiencia práctica. Hemos trabajado con más de 200 empresas diferentes, y cada una nos ha enseñado algo nuevo sobre lo que realmente funciona en ventas.
Módulos de Formación
Fundamentos de Ventas B2B
Comprende los principios básicos del proceso de venta empresarial, desde la prospección inicial hasta el cierre efectivo.
Análisis de Clientes
Desarrolla habilidades para identificar oportunidades y entender las necesidades específicas de cada tipo de empresa.
Técnicas de Negociación
Aprende estrategias probadas para gestionar objeciones y alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Gestión de Relaciones
Construye y mantén relaciones comerciales duraderas que generen valor continuo para tu cartera de clientes.
Herramientas Digitales
Utiliza CRM y plataformas digitales para optimizar tu proceso de ventas y mejorar el seguimiento de clientes.
Casos Prácticos
Aplica todo lo aprendido en situaciones reales basadas en experiencias de empresas españolas.
Cronograma del Programa
Inicio: Septiembre 2025
Primer Trimestre
Septiembre - Noviembre 2025
Establecemos los fundamentos teóricos y prácticos. Durante estas 12 semanas, trabajaremos los conceptos básicos de ventas B2B y comenzaremos con ejercicios de prospección real. Cada estudiante desarrollará su primera estrategia comercial.
Segundo Trimestre
Diciembre 2025 - Febrero 2026
Profundizamos en técnicas avanzadas de negociación y análisis de mercado. Los participantes trabajarán en proyectos colaborativos y comenzarán a especializarse según sus intereses profesionales.
Tercer Trimestre
Marzo - Mayo 2026
Fase de aplicación práctica intensiva. Colaboramos con empresas reales para que los estudiantes puedan aplicar sus conocimientos en entornos profesionales supervisados.
Experiencias de Participantes
El programa me ayudó a entender mejor cómo funcionan las ventas en empresas grandes. Antes tenía muchas dudas sobre cómo abordar clientes corporativos, y ahora me siento más preparada para esos desafíos.
Carmen Etxebarria
Consultora Comercial
Lo que más me gustó fue la parte práctica. No es solo teoría, sino que realmente puedes aplicar lo que aprendes. Los casos reales que presentan son muy útiles para entender diferentes situaciones comerciales.
Nerea Goicoechea
Especialista en Desarrollo de Negocio